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企业走访随记(六)
来源 :高静静         发布日期:2017-03-22


  我们联系企业走访时,常有企业老板觉得自己摊子小效益低而不好意思。其实,规模大、效益高、市场好的企业会迫切需要部门服务吗?任何大企业都是有小到大、有弱到强发展起来的。中小企业处于金字塔的底层,白手起家,困难重重,才更需要理解和支持。所以,对于我们,企业不分大小,效益不论高低,只要有需要、愿接受就是我们服务对象。

  【企业走访随记(六)

  我们联系企业走访时,常有企业老板觉得自己摊子小效益低而不好意思。其实,规模大、效益高、市场好的企业会迫切需要部门服务吗?任何大企业都是有小到大、有弱到强发展起来的。中小企业处于金字塔的底层,白手起家,困难重重,才更需要理解和支持。所以,对于我们,企业不分大小,效益不论高低,只要有需要、愿接受就是我们服务对象。

  【德州凯狮商贸公司、德州钻星刀具公司】2017.3.13下午。凯狮公司是专营瑞士合金钢材进口的,钻星公司是经营刀具进出口的,但不是我们生活中切菜砍肉的刀,而是机床上用来钻制枪管、炮筒、石油管道等的深孔枪钻刀具。走进这家企业,是因为企业求助我们联系叙利亚使馆商务参赞引起的。

  做生意的人都喜欢去和平富有的地方。而这家企业庞总偏偏另辟蹊径。因为公司成立后第一单生意是和叙利亚客商合作的,人家不赊欠、信誉好,所以一直想扩大这个区域的贸易往来。在德州,目光盯着战乱市场的不止这一家,我们了解吉达进出口公司、华鲁德等公司这几年也没有放弃这类市场,没有生意也努力维系着客户关系,从中看到了德州企业老板的眼光。

  庞总当年随丈夫回德州创业,一方面借助丈夫张先生的瑞士硬质合金进口优势,一方面看中了德州机床生产和机械加工的产业优势。目前她的钻星刀具公司和丈夫张振刚的硬质合金进口公司德州凯狮商贸公司都已步入正轨。与他们夫妻讨论起德州机床、棉纺、农机等行业优势地位的丧失,遗憾不止,弄得我们也不知道如何作答。

  是啊,如此优越的地理位置和交通优势,如此坚实雄厚的工业基础,为什么德拖倒下了时风起来了,德棉落魄了魏桥发达了,跑来向我们学习的发展了我们落后了,喊了这么多年的商贸物流名城建设快递商品要到临沂、潍坊向回转运……但愿在深入企业走访中能找到答案。

  【山东金秋林家具有限公司】2017.3.14下午。企业走访需要领导带头,关系引路。但凡有点规模的企业没有人提前联系是进不了门的。由此看出派出多少人到北上广招商是多么扯淡的事。那些派出去的工作人员,除了窝在小旅馆里看电视吃泡面进不了几家企业的门,五百强企业就更别指望了。

  来到这家企业是联络部耿强同志通过个人关系联系的。过去知道宁津有家具企业,看了金秋林才知道宁津还出这么高档次的家具。

  楸树实木水性漆,欧美风格成体系。高端大气上档次,搬家娶亲皆相宜。可以说金秋林的家具完全代表了中国实木家具制造的水平。每个系列均出自国际知名设计师手笔,经深圳设计院分解制图拿到车间生产,设计费均在五十万左右。更为重要的事健康环保无污染。张春彦总经理自豪地告诉我们,这次环保部检查组来厂里随便检查随便看,允许他们不停工正常生产。

  由于是第一次见面,无论问年产值、还是年生产数量,张总都没有给我们明确答复。只说说今年深圳家具展期间,他们一场推介活动就花费了二百二十万元。还说像他们一样在中央电视台做广告的家具企业不多。

  参观了企业的样板间后,感觉老板的自豪和自信是有底气的。

  娶新娘、搬新家,金楸林是真不差。而且近年来企业也开辟了网络销售和家庭定制。等新房子交了工,我要再来这里选家具。同样花钱消费,为什么不支持本土企业?更何况有这么好的产品。

  【宁津三立电梯配件公司】到这家企业是看望老朋友的。老板张立波2014年曾随我会组团到欧洲参观考察,结下了深厚的友谊。那时建立的微信群“欧洲行”现在仍然每天热热闹闹的。

  “全国电梯企业有六百多家,四五家大企业产量占了全国份额的50%左右,他们生产的电梯关键配件向三百多家企业供货,但还没有打入前五名的任何一家企业。如果能打进一家,我三立就了不得了。”张总实实在在地介绍了经营情况。

  老车间生产老产品,新车间与合作伙伴开发生产商用健身器材,一派红红火火的景象。如此关系,张总也不正面回答到底挣了多少钱,只是说去年一年他们家新买了三辆奔驰。

  为什么我们的企业都避讳谈产值利润呢?看来税收监管还是有文章可做的,靠报税、查账依然是税务部门的主要征税方式。去年去浙江永康,当地老板介绍他们的征税模式是根据不同行业通过用电量计税征收,我们为什么不采用这种方式而非要与企业在报表账目上“捉猫猫”呢?(朱勇)、德州钻星刀具公司】2017.3.13下午。凯狮公司是专营瑞士合金钢材进口的,钻星公司是经营刀具进出口的,但不是我们生活中切菜砍肉的刀,而是机床上用来钻制枪管、炮筒、石油管道等的深孔枪钻刀具。走进这家企业,是因为企业求助我们联系叙利亚使馆商务参赞引起的。

  做生意的人都喜欢去和平富有的地方。而这家企业庞总偏偏另辟蹊径。因为公司成立后第一单生意是和叙利亚客商合作的,人家不赊欠、信誉好,所以一直想扩大这个区域的贸易往来。在德州,目光盯着战乱市场的不止这一家,我们了解吉达进出口公司、华鲁德等公司这几年也没有放弃这类市场,没有生意也努力维系着客户关系,从中看到了德州企业老板的眼光。

  庞总当年随丈夫回德州创业,一方面借助丈夫张先生的瑞士硬质合金进口优势,一方面看中了德州机床生产和机械加工的产业优势。目前她的钻星刀具公司和丈夫张振刚的硬质合金进口公司德州凯狮商贸公司都已步入正轨。与他们夫妻讨论起德州机床、棉纺、农机等行业优势地位的丧失,遗憾不止,弄得我们也不知道如何作答。

  是啊,如此优越的地理位置和交通优势,如此坚实雄厚的工业基础,为什么德拖倒下了时风起来了,德棉落魄了魏桥发达了,跑来向我们学习的发展了我们落后了,喊了这么多年的商贸物流名城建设快递商品要到临沂、潍坊向回转运……但愿在深入企业走访中能找到答案。

  【山东金秋林家具有限公司】2017.3.14下午。企业走访需要领导带头,关系引路。但凡有点规模的企业没有人提前联系是进不了门的。由此看出派出多少人到北上广招商是多么扯淡的事。那些派出去的工作人员,除了窝在小旅馆里看电视吃泡面进不了几家企业的门,五百强企业就更别指望了。

  来到这家企业是联络部耿强同志通过个人关系联系的。过去知道宁津有家具企业,看了金秋林才知道宁津还出这么高档次的家具。

  楸树实木水性漆,欧美风格成体系。高端大气上档次,搬家娶亲皆相宜。可以说金秋林的家具完全代表了中国实木家具制造的水平。每个系列均出自国际知名设计师手笔,经深圳设计院分解制图拿到车间生产,设计费均在五十万左右。更为重要的事健康环保无污染。张春彦总经理自豪地告诉我们,这次环保部检查组来厂里随便检查随便看,允许他们不停工正常生产。

  由于是第一次见面,无论问年产值、还是年生产数量,张总都没有给我们明确答复。只说说今年深圳家具展期间,他们一场推介活动就花费了二百二十万元。还说像他们一样在中央电视台做广告的家具企业不多。

  参观了企业的样板间后,感觉老板的自豪和自信是有底气的。

  娶新娘、搬新家,金楸林是真不差。而且近年来企业也开辟了网络销售和家庭定制。等新房子交了工,我要再来这里选家具。同样花钱消费,为什么不支持本土企业?更何况有这么好的产品。

  【宁津三立电梯配件公司】到这家企业是看望老朋友的。老板张立波2014年曾随我会组团到欧洲参观考察,结下了深厚的友谊。那时建立的微信群“欧洲行”现在仍然每天热热闹闹的。

  “全国电梯企业有六百多家,四五家大企业产量占了全国份额的50%左右,他们生产的电梯关键配件向三百多家企业供货,但还没有打入前五名的任何一家企业。如果能打进一家,我三立就了不得了。”张总实实在在地介绍了经营情况。

  老车间生产老产品,新车间与合作伙伴开发生产商用健身器材,一派红红火火的景象。如此关系,张总也不正面回答到底挣了多少钱,只是说去年一年他们家新买了三辆奔驰。

  为什么我们的企业都避讳谈产值利润呢?看来税收监管还是有文章可做的,靠报税、查账依然是税务部门的主要征税方式。去年去浙江永康,当地老板介绍他们的征税模式是根据不同行业通过用电量计税征收,我们为什么不采用这种方式而非要与企业在报表账目上“捉猫猫”呢?(朱勇)

  
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