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企业走访随记(三)
来源 :高静静         发布日期:2017-03-22
   上午参加市里考核表彰会议,书记市长都提到关爱实体企业问题,继续推进“进企业、解难题、促发展”(简称“进、解、促”)活动,我们也在搞企业走访。突然想到走访会不会成为企业负担,解决不了多少问题,而让企业花费大量时间来接待?这是一个必须引起重视的问题。至少,在我们要真正平等对待企业,提前沟通联系,尊重企业安排,企业不欢迎宁可不走访。当下,联络方便,即使走亲戚也要提前打个招呼不是?

  【龙盛纺织】2017.2.27下午。李总学纺织出身,2006年离岗自主创业,企业打开内销通道后开始拓展国际市场,所以开始关注贸促会的活动和信息。座谈期间,发觉李总特别注意做记录的小路,就干脆聊开这个话题,表明贸促会帮忙不添乱的立场,哪些话题、哪些数据可以记录、公开完全尊重企业意见。有关材料如随记、信息、调研报告等涉及相关企业的发表前必须征求企业意见,经企业审核后发表。我们的任务是帮助企业开拓市场,帮助企业走出去,是专做好事的。必须赢得企业的理解和支持。对所有企业的走访都要坚持这个前提。一番解释后打消了李总的顾虑,交流更加轻松起来。李总向我们透露了想在县市区租赁车间扩大生产的想法,同行的耿部长提供了一条信息,我们商定本周一起去考察一下。

  回来后,撰写了一篇《莫让走访成负担》的短文,在几个微信群发出去,没想到《中国贸易报社》的许主编看到了,认可我的观点要给发表。看来,勤于思考勤于总结还是有必要的。那就给自己一个赞。

  【山东品高包装有限公司】2017.2.28上午。企业在陵城富地科技园,董事长陈福井是2003年陵县从浙江温州招商引资来的企业家,当年看中北方电力和人工优势伙同其他四位老板来陵县投资,发展的都还不错。但目前被人工慌困扰的头疼。

  总经理王俊霞是八零后,山大毕业,处处透漏着敬业和干练,今天是打着石膏迎接我们(胳膊摔伤)。

  陈总在浙江、新疆和陵城都有企业,产品从常用的化肥、面粉包装袋到集装箱专用包装袋乃至牛奶、奶粉包装袋都能生产,产品供不应求,但都面临人工荒的压力。

  陈总、王总陪我们参观车间后,到办公室座谈。坐落在车间西侧的办公室敞亮、清冷,在内部用玻璃分割的空间里,董事长、总经理和销售、财务虽然在各自区域办公,但都置身于相互监督之下,任何人包括老板想偷懒聊天都不可能,可见企业管理的严格。

  感觉办公室没有暖气,扭伤的腰很难受,但人家王总打着石膏也在这样的环境办公。座谈中了解到,这几年为了解决用工问题,他们想了很多办法,依然解决不了问题。所以下决心到境外投资办厂。目前已基本确定到埃塞俄比亚投资,王总三月十二号要再去非洲考察。

  这家企业用人工主要是在缝制工序,从事服装加工的都可以做。我们建议企业整理一下合作条件在我会各个信息平台发布,招募那些订单少的服装加工企业、加工点代工。对于开拓非洲市场,简要介绍了我们贸促系统的渠道和优势,希望企业把需要我们帮助解决的问题具体详细地列出来,以便发动贸促系统优势提供帮助。

  王总是个风风火火的创业者。去年来德州开展活动的埃塞俄比亚大使馆,她已经拜会了数次;上次活动给她介绍了中非民间商会的情况,她已经进行了初步联系,并决定去非洲考察前到北京拜会一次。做企业就需要这种精神,我们身上越来越缺少了这份激情和干劲。

  【德州英翔视光、德州眼镜商会】2017.2.28下午。张成河先生是德州市政协委员,德州市眼镜商会会长,上午刚刚当选为德州市工商联常委,见面时还带着参加“两会”和工商联会议的激动心情,为政协和工商联务实的作风感动着。

  张总非常注重这次走访,联系沟通时主动要我们走访人员的姓名、职务等,说要做席签安排会场。虽然我们再三谢绝,没有用会议室,径直到他办公室聊天座谈,他还是准备了几样水果招待我们。

  张总自2003年离岗创业,先是加盟了姜玉坤眼镜,后来自己开创了英翔视光,后来又加盟广州眼镜直通车,现在拥有15家门店,稳定的管理层有70多人。目前,英翔视光正在争创省驰名商标。

  今天,张总又有了一个新的身份——德州市工商联常委。他讲到,企业家应该要在经营好公司的基础上,担负起一定的社会责任,这也是他发起成立眼镜商会的初衷。把全市大大小小的眼镜商凝聚在一起,给大家搭好行业内共同发展的平台,才能推动整个行业的发展。

  经营企业要练好内功,不松懈、不倦怠,这样才能走得长远。张总就在如何为客户提供服务上下足了功夫。肯花钱购进新设备,注重店员技能的培养,邀请北京专家前来义诊等等。他说,磨刀不误砍柴工,有付出才能有收获。 交流中,他数次说到磨刀不误砍柴工这个观点。

  作为公司的当家人,张总自有一套留住人才的办法。他在支持员工购房方面毫不吝啬,他说,只有解决了员工的衣食住行等基本需要,要员工有了企业归属感,才能充分调动大家干事创业的积极性。到现在,跟随张总创业的几个伙伴都解决了房子车子问题,并且没有一人离开公司。下一步,他打算采用公司补助的办法帮助创业元老们购置营业房,以解决退休后收入来源问题,让老伙计们安度晚年。

  张总认为,当前形势下谁也不能回避互联网带来的变化。所以,他们开发了“镜品荟”这一线上平台,以便搭上“互联网+”的顺风车。这个平台一旦上线,英翔视光就从服务德州变成服务全网了(只要有网络就能提供服务)。

  张总和公司很重视社会公益活动。说起刚刚开展的对监狱服刑人员捐书活动,他对年轻人的热情和能量感到震惊,因为这个活动是他女儿和几位年轻店员策划组织的。他一再强调眼镜行业是个小微行业,但同样能够服务社会、服务大众。

  最近,张总将工作的重点逐渐放到了视光的治疗上,他打算成立眼科门诊部,引进北京小树眼科门诊,在眼科疾病的预防、治疗方面有所突破,以更专业的技术、更优质的服务回报客户。

  这次走访,除了了解张总和眼镜这个行业,我们还有一个收获,就是张总提出要加入德州国际商会。(朱勇、张佩玉)

  附:走访企业简介

  (一)德州龙盛纺织有限公司

  该企业是一家以外贸为龙头,集纺纱、织布、无纺布于一体的生产、销售及出口业务的公司。公司现有员工200余人,分设外贸公司,无纺布厂、纺织厂三个。 无纺布厂两条生产线,一台小样机,以生产高档色母粒和降温颗粒为主,广泛用于工业生产领域,年产1300余吨;纺纱厂3万纱锭,230津田驹喷气48台,280津田驹喷气织机66台,340津田驹喷气68台,总计182台喷气织机,年产900多万米坯布。通过SGS认证,为更有利于种植环境,更有利于该产业的未来发展和环境的可持续发展,公司加入了国际BCI组织,并成为该组织的正式注册会员。

  德州龙盛纺织有限公司愿以诚信为本,先进的理念、优质的服务、一流的品质,良好的信誉、竭诚欢迎国内外客商前来洽谈合作,实现共赢,共创环保、可持续发展的美好未来。

  (二)山东品高包装有限公司

  公司位于德州市陵城区,专业生产、销售各类集装袋及塑料编织袋、纸塑复合袋,并从事聚丙烯进口贸易。公司拥有6条先进拉丝设备生产线,年产量编织袋8000万条,集装袋150万条。公司拥有专业的设计团体,可以根据客户需求研发定制。产品广泛用于淀粉、粮食、化肥、水泥、饲料、化工、矿砂等行业,并出口东盟、非洲等地。

  (三)英翔集团

  英翔集团下设英翔姜玉坤眼镜、英翔视光眼镜、德州市英翔近视弱视研究所、德州市英翔眼科研究所、英翔视光眼镜职业培训学校、眼镜直通车超市、英翔教育培训学校。

  集团在经营眼镜的同时,在视觉功能训练、青少年近视防控、斜弱视干预等技术领域有突破性进展,成为德州市最具影响力的眼视光企业之一,连续几年获得“市级消费者满意单位”,“青年文明号”等荣誉称号,并获得首批《全国工业产品生产许可证》。

  
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