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企业走访随记(二)
来源 :高静静         发布日期:2017-03-22
   贸促会工作的乐趣在于总能和各行各业精英进行交流,总能接触到新行业、新朋友、新知识。

  【西顿照明.EDS商城德州旗舰店】2017.2.24上午。本来联系好去陵城一家企业,可王总一早发来微信说昨晚摔伤了胳膊输液上不了班,安慰她好好养伤后决定去西顿照明看看。王总石膏至少要打一个月,但她下月12号还要飞南非,做企业真的不容易。

  西顿照明销售公司经理李春岭是河北人,在德州经营灯具多年,去年跟我们去了趟中山后,下决心把EDS商城引入德州。春节前开了业,不知经营的如何,去了解一下。

  在李总一楼的门店,我们边喝茶边聊。期间,李总夫妻轮番给我们演示EDS功能,眉飞色舞,喜笑颜开,看来销售形势不错。

  喝茶后李总带我们到二楼的体验店参观。直观地讲EDS是类似于京东等的购物平台,但多了线下体验,比网上购物更进了一层。目前全国三千多家体验店主要经营家具、灯饰和室内用品等,已开发了电脑端、手机端购物平台。在手机上输入EDS下载APP后输入邀请码dzeds001,就可以选择购物了。最简单的描述就是,小两口买了新房子,躺在床上进入EDS商城选购,除了新娘什么都买的到,品质有保障,安装有队伍,价格还低于商场和其他电子平台。关键是如何进行推广,让客户了解和选择EDS。

  我们建议等我们组织活动时,可将终端带到我们活动现场进行示范推广;也可以请一些文艺团体来店体验。总之,一起想办法,帮李总进行推广,既拓展我们服务内容,又方便市民采购选购。

  【佳和木业有限公司】2017.2.24下午。企业老总孙文成是从市机床厂出来创业的老领导,1953年生人,参加我们贸促会一次活动时认识的,敦厚朴实,感觉是有故事的人。

  这家企业生产建筑工程用模板,六七个人二十几万元创业,目前发展到一百三十多人,产品随一带一路销售到三十多个国家。他们的诀窍是产品质量好,宁可不做也不赊账。签订合同收到订金安排生产,收全货款后发货。不管对方多大来头要多少货,这个模式不变,一直是销大于产,供不应求。

  车间感觉粗粗拉拉但井然有序,办公楼却一尘不染。前者是生产工艺决定的,后者展示了当家人的管理水平。

  坐下来一交流,孙总果然是个有故事的人。他在原企业从一线工人做到分管企管和财务的二把手,由于种种原因离岗创业,信守承诺不经营与原单位同类行业,所以选择了这个行当。

  令人想不到的是,这位年逾六十的老哥竟然思想活跃的很,某些方面比年轻人还新潮。由于谢绝了他接我们,他主动给我们发了导航定位。到厂里后发现他在用手机管理生产。当别人对光伏发电犹豫观望的时候,他已经在厂房顶上安装了光伏发电设备,每天发电四百度用于生产;当同类企业因为使用燃煤锅炉被责令停产的时候,他已安排厂里自行建设一公里多的管线新上了燃气锅炉,所以不受环境管控的影响,一直正常生产。更令人想不到的是,目前德州市一个深受欢迎的家庭生活消费服务电子平台“亲来了”,也是他主持建设运营的……

  同行的海洋建材的吕总是周易爱好者,我们从风水角度观察孙老哥的办公室,基本上挑不出毛病来。但孙总说他不懂周易也没有找人看过,我告诉他这就是周易的奇妙之处“百姓日用而不知”,也叫“福人居福居。”

  我注意到他办公桌上摆设,有兄弟三人的合影,说明哥们感情很深;有尊毛主席白瓷坐像,说明他是毛主席的信徒。一问,果不其然。老哥说:“会长,我知道你也是。”我问他:“为什么?”他说:“你衣服上别着毛主席像章呢!”这枚像章是我从藏家手里淘换《毛泽东选集》第五卷时对方赠送的。他给我们讲了1977年五卷发行时的盛况。如我们者,谈起毛主席总有说不完的话题。孙总说他在用毛泽东思想治厂,管理干部不考勤不打卡,但生产从来不耽误……

  与孙、吕二位达成了参加下周德建沙龙活动和去吕总单位考察意向后,谢绝了孙老哥吃饭的邀请,我们回单位。此行受益匪浅 ,特别是老哥不老翁的精神让我们深受启迪。回到办公室赋打油诗一首赠孙老哥:

  中正勤和孙文成,

  思想活跃不老翁。

  跨行越界亲来了,

  扎实创业佳和兴。

  附:走访企业简介

  (一)西顿照明•EDS会员商城

  EDS会员商城位于德百物流五金灯饰城2栋201-203号,主要是EDS网上商城的线下体验店。EDS网上商城,是一个专注于家装家居的网上购物商城,大家可以手机下载EDS商城APP,网上购物,线下体验。登录商城需要一个邀请码,为dzeds001.

  (二)德州佳和木业有限公司

  成立于2003年,专业生产中、高档建筑模板,位于万亩桃园西邻,101省道和南外环交叉点。产品通过GB/T17656-2008《混凝土用胶合板国家标准》、ISO9001:2008国际质量管理系统认证、产品出口商检认证和工厂环境评价。生产的高档清水覆膜板,品质在同行业遥遥领先,产品畅销国内外。

  
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