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吉尔吉斯斯坦太阳能项目招募合作伙伴说明
来源 :高静静         发布日期:2017-10-13
  【本说明由我会第三方合作伙伴提供,仅供会员单位参考,深度合作请深入考察,慎重决策】

  吉尔吉斯斯坦共和国工业、能源和地质矿产委员会直属的科学研究院领导有意和中国相关生产企业和机构就太阳能项目进行合作。该院主要负责吉国国家层面新能源科技、工艺、设备等的科研、开发、吸收转化和推广等,同时协助政府制定新能源方面的政策和措施。科研院为国家差额拨款单位,大部分经费需要自行承担,故有创收的动机;同时其拥有强大的影响力和技术力量,同国家部委和地方政府、机构、企业也有密切的联系,具有相关能力。现该科研院就太阳能项目合作事宜建议如下:

  该科研院邀请中国太阳能设备生产企业在吉尔吉斯斯坦比什凯克市建立合资公司,负责中国太阳能产品的推广、销售和售后服务。其中中方以设备入股,吉方以场地、销售、售后服务入股。

  一、双方主要职责:

  中方职责

  1、提供部分用于展示和示试用的样品,如家用太阳能光伏发电设备(离网型)、太阳能路灯、移动式太阳能发电装置等;

  2、根据双方约定的比例收到预付款后,配合吉方完成设备订货和发运工作;

  3、配件供应;

  4、对吉方人员进行技术培训;

  5、争取中国相关优惠政策和补助。

  吉方职责

  1、提供场地和用电设备(用于太阳能光伏设备展示和试用);

  2、负责办理相关许可;

  3、负责产品销售推广,重点是邀约各个地区相关机构和企业代表到设备安装现场进行考察和洽谈;

  4、根据双方约定的比例收取预付款及尾款,并及时足额支付给国内企业;

  5、配合中方完成设备发运和交接;

  6、完成设备安装和售后服务;

  7、争取吉国相关优惠政策和补助。

  二、产品主要销售对象

  1、城市里用电量较大的居民和商铺、企业等(因吉国也采用阶梯电价,用电越多则后续费率越高);

  2、供电不稳的农村居民(因输供电设备多为前苏联时代设备,经常会停电或电压不稳);

  3、山区定居点(山区交通不便,很多地方无法架设输电线路);

  4、旅游区的度假村等(往往位于较为遥远地区,架设电线成本过高,多采用柴油发电机);

  5、牧民(吉国多山,以牧业为主,且需要频繁转场,对便携式太阳能设备需求较大);

  6、社会公益设施,如政府设施、学校、体育设施、图书馆等(具有示范效应且能获得相关支持)

  7、城市路灯、交通信号灯(因线路普遍老化,经常会出现停电情况)。

  三、市场痛点

  1、市场上高端产品主要为德国制造,价格高昂,普通民众无法承担;

  2、中国太阳能产品主要集中在当地大市场销售,由于基本都是采取低价销售政策,多为杂牌产品,质量不稳定;

  3、除高端产品外,当地经销商大多不负责安装和售后服务,普通用户也缺少专业知识和技能;

  4、市场上产品良莠不齐,也无专门机构负责甄选和推广;

  5、缺乏好的推广手段和平台;

  6、针对山区、牧区相关需求缺少专门的市场调研和研发。

  如果能够把中国知名品牌产品和当地专业机构优势结合起来,将最大程度解决上述问题,且中方企业风险相对较小。另外,吉尔吉斯斯坦地处要冲,和哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦及中国都相邻,交通便利,和周边国家交往无需办理签证,便于产品在中亚其他国家推广。

  四、关键问题

  1、吉国商业环境(政局稳定性、相关机构效率效能、政府鼓励发展方向、优惠政策等)

  2、合作方式(出资比例和方式、双方责权利)

  3、市场情况供求和技术壁垒

  4、风险预估和防范

  五、商业建议

  1、通过各种渠道了解吉国招商引资政策、市场需求和供应情况;

  2、参加当地专业展会,了解有无相关需求;

  3、组团实地考察,和对方进行接触,并通过驻吉国使馆、商务参赞处、中资企业等多方了解可行性;

  4、抱团出海,建立太阳能走出去联盟,共同开拓市场、抵御风险。

  此外,吉国能源科学研究院希望能和中方相关机构共同成立太阳能技术研发合作中心,并愿意提供吉国相关基础信息,以便针对当地太阳能利用情况进行专项研发和技术转化。

  项目联系人:任晟昊

  手机:13899939516

  邮箱:rsh7539@126.com

  德州市贸促会联系人:耿生

  联系电话:2219326

  18905342828

  邮箱:dzmchLL@163.com

  
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